“电子商务燃起希望，因为坚持所以成功”

东莞市华尔赛弹簧制造有限公司

    她，阿里巴巴众多网商的缩影，平凡人铸就不平凡；

    她，湖南辣妹子的代表，只身闯荡“江湖”独揽危局；

    她，巾帼不让须眉的典型，坚持梦想直到撑起一片蓝天。

    她就是东莞市华尔赛弹簧制造有限公司的李慧，她的公司已经是阿里巴巴第4年诚信通会员。

    创业伊始，花钱买教训

    高中还未毕业的李慧怎么都没有想到，学美工设计的她会走上电子商务这条创业之路，一干就是8年，8年的时间说长不长，这8年正好是电子商务风起云涌，为中国带来新变革的年代；说短也不短，因为创业过程中的辛酸困苦，人生百味，只有自己尝过了以后才知道。

    1996年还是初出茅庐，未谙世事的她，在一个偶然的机会下应聘到当地一家弹簧工厂做人事管理，一待就是4年，4年里虽然学到了很多跟专业相关的知识，也积累了实战经验，但在每天简单重复的工作节奏下，总觉得少了些什么，时间久了，忽然发现自己学不到新的东西，也越来越没了长进，一次又一次的暗自思忖：难道这就是自已想要的生活吗？也就在这个时候一个念头突跃脑海中。

    2000年的某一天，在经过深思熟虑后，李慧毅然提出了辞职，怀揣着之前打工辛苦挣来的不多积蓄走上了创业之路。

    在和朋友精心筹备后，李慧终于在东莞合伙开起了一家弹簧加工店，并于02年申请了企业执照，年轻气盛的两个人原本单纯地以为凭一腔热血，勤奋和努力就能闯出个名堂来，但事与愿违，因为从没有接触过业务方面的相关经验，加上人生地不熟也没有客户积累，公司很快便落下马来，亏了十几万。在公司最危难的时候，合伙人却分道扬镳，是李慧一个人把公司所有的债务扛了下来，并孤身作战。凭着顽强的信念和意志，坚持公司正常的运转，勉强维持开支。

    电子商务燃起生存的希望，让企业扭亏为盈。

    2004年，电子商务经历了网络泡沫的寒冬，正重新焕发生机，异军突起，也正是在这个时候李慧开始接触电子商务。刚开始缺乏网络意识的她什么都不懂，但听说自己的一个朋友通过阿里巴巴成交了8万订单，在他的推荐下，不顾家人反对，抱着也就2000多元赌一把的心态，注册帐号后就马上加入了诚信通会员。没想到不到一个月的时间就有一个广东的客户找过来，说要订一批产品需开模具，刚开始还半信半疑，上网跟对方深入洽谈后，双方便轻松成交了第一笔2000多元的网上订单，几乎等同于诚信通一年的会费。李慧怎么都想不到电子商务能带来如此巨大的市场和财富，面对机遇她果断地把握住了，有了这第一笔订单，她的公司好像一下子找到了出路，凭借湖南妹子独有的爽朗，热情和公司的诚信经营，于是第二、三、四笔订单也纷至沓来，公司逐渐走出亏损的阴影，日子一天天好转……经过四年的发展，公司目前的产品已从生产各种精密电子、电器、玩具等弹簧，发展到做五金件，只要客户能设计出的弹簧都可以做，业务触角也从内贸伸向外贸，代理出口产品到俄罗斯、法国、英国、加拿大、德国等国家，前不久记者联系李慧时碰巧遇到她正约见一个加拿大过来的客户，这个客户就是从阿里巴巴网站上找到他们的。今年公司还计划申请自行出口权，更好的拓展业务渠道。目前华尔赛弹簧年营业额四五百万，其中每年有约2/3的订单来自于阿里巴巴，公司有一支7个人的团队负责网络贸易的维护，虽然没有业务人员跑业务，但生意照样做得很红火。

    为了更好地开展网上业务，07年李慧又注册了两个诚信通帐号，08年，随着企业规模的壮大，李慧的公司正式从加工店更名为制造有限公司，回想自己一路走来的创业历程，感慨万千。公司开办初期盈利由正数跌入负数，在最困难的时候，因为客户拖了几万的货款，一个工厂只剩三元钱，没有钱支付工人的工资，只能自己垫付，没有周转资金，就想办法借，是电子商务燃起了企业生存的希望，让盈利又从负数回到正数。经历过这样的大起大落，李慧坚信公司接下来的发展没有什么迈不过去的坎，过不去的关。

    成功属于有准备的人，有付出必有回报

    “电子商务就像一片浩瀚的海洋，想要在海里畅游，必须要有娴熟的技巧；遵循大鱼吃小鱼的生态规则，想要成为大鱼，就必须深谙生存之道。”

    四年的时间，通过阿里巴巴诚信通李慧已经成交了上百万订单，她的网络操作技巧其实很简单：为了更好地吸引客户找上门来，她精心布置产品橱窗，每一个产品照片都由自己亲手拍摄，精心处理，每个季度都会更新最新产品图库；为了防范之前公司图片被盗用的情况，还特地上论坛请教别人方法，学习如何PS；为了获得更多客户的青睐和认可，凭借前瞻意识和敏锐的嗅觉，她很早就把弹簧进行了环保认证，并上传证书到网上，这样一来，企业形象好了，访问的人多了，成交的几率自然也就大了。此外，她还参与了多个产品关键字的竞价，如果没有竞上，也会特别关注信息关键词的设定，很多时候不是按照自己的想法来设，而是参照同行和客户搜索的习惯来多设定几个关键词，这样就更容易被客户找到。除了阿里巴巴，李慧还做了其他网站推广，但真正带来利益的现在主要还是靠阿里巴巴。

    当然，李慧的电子商务之路也并不是一帆风顺的，曾经，她就遇到过广东的骗子公司下了订单但是不肯付款的情况，上门收款，对方却因为搬了厂房没了踪迹和音讯，为了不让更多的会员受骗，李慧自己上网发帖子揭露该骗子公司的骗术，没想到没过多久，就有会员看到信息回复帖子说知道这家公司的新地址，于是自己再一次上门，把钱一分不少的收了回来，眼看着几万的货款差点儿打水漂，最后却又失而复得，网路给李慧带来意向不到的收获。

    现在，除了经常活跃于论坛和贸易通外，李慧还非常热衷参与阿里巴巴线下的以商会友活动，也认识了很多线下的朋友，07年她参加华南网商会东莞分会，是运气也好机缘巧合也罢，当天，各位嘉宾热心为商友们排忧解难，当她向嘉宾提问弹簧是否适合于淘宝时，一个意想不到的声音忽然响起，“我公司刚好要用到弹簧，呆会咱们私聊。”于是，无心插柳柳成荫，一笔订单就这样潸然而至！通过以商会友，李慧觉得认识朋友比赚钱来得更为重要，通过朋友间会互相介绍客户，人脉打开了，生意也就更好做了。

    今年，李慧还报名了十大网商的评选，从一个网商的支持者转变成竞赛者。虽然最终没有选上，但是对她来说参与本身就是一种收获，就像她在阿里博客上写的：“爱赢诚可贵，能输更难得。通过这种方式鼓励自已参与竞争，敢于竞争，不畏强手，在竞争中不断成长，体验过程中的乐趣和满足感，发现不足，进而提高水平锻炼技巧，不管最终结果如何，能活跃这次活动的气氛，就是我最大的快乐和收获。”

    电子商务帮助企业节省成本，带来商机

    见过李慧的人都说她性格开朗，为人实在，合作时总是很让人放心，也正是由于她的好人缘和亲和力，加上公司良好的信誉和口碑，很多老客户都愿意介绍新客户给她。而闲暇时李慧也一刻都不放松自我学习，钻研客户和同行背景资料、产品信息，上论坛了解成功会员的使用经验，学习网站优化，用他人之所长补自己之所短。

    作为一个女人，李慧身负一个伟大母亲的责任，虽然身处异乡，两个小孩也不在身边，但不管工作再苦再累再忙，都会抽时间打电话慰问或者回家看望他们，在她眼中事业可以去创造，而家庭也非常重要；

    作为一名创业者，李慧又承担起一个公司的兴衰成败，一路走来，风雨兼程。默默承受压力，执着于梦想的她，只因心中不灭的希望所以坚持，终见彩虹。

    对于电子商务的未来，李慧相信它的发展必将前途无量，电子商务是商人做生意非常不错的选择，它帮助企业节省成本发展业务，省去了很多广告推广费用和其他投资，是阿里巴巴燃起了她们公司生存的希望，让企业扭亏为盈，营业额翻了倍，感谢阿里巴巴为中小企业提供的贸易平台，为企业带来了无限商机。